每年開年，都是木蠟油產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的重要時(shí)段，作為資深進(jìn)口木蠟油品牌推廣企業(yè)，我們?yōu)閺V大代理商、經(jīng)銷商總結(jié)了一些操作性較強(qiáng)的方案，相信會(huì)對(duì)未來(lái)代理PNZ木蠟油的朋友們有所啟發(fā)。作為進(jìn)口木蠟油品牌方來(lái)說(shuō)，自然是希望旗下的代理商們既懂品牌營(yíng)銷，有懂的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，還知道木蠟油的應(yīng)用及技術(shù)操作。一般來(lái)說(shuō)作為進(jìn)口木蠟油的品牌代理，至少需要2個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)方可啟動(dòng)。

  在開始階段，有了人員和資金還不夠，對(duì)于拿到代理權(quán)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的目標(biāo)用戶如何在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行拉網(wǎng)式覆蓋，這就要講究一些策略了。比如裝修公司、家具制造企業(yè)、設(shè)計(jì)師群體、工程用戶都是，怎樣用合理的方法進(jìn)行營(yíng)銷，都是需要考慮的。

在這里，我們針對(duì)性的總結(jié)了幾款進(jìn)口木蠟油有效推廣的方法：

1.針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的零散業(yè)主，可以采用聯(lián)合其他家居品牌做聯(lián)合推廣活動(dòng)?？商崆皽?zhǔn)備好策劃的方案、資料和小禮品。到人群或新樓盤比較集中的區(qū)域設(shè)攤宣傳，提高某片區(qū)域?qū)δ鞠炗推放频恼J(rèn)知，這類活動(dòng)花費(fèi)小、但比較耗時(shí)，但是目明確，可馬上見(jiàn)效。缺點(diǎn)是后期采購(gòu)意向乏力，主要靠促銷和活動(dòng)帶動(dòng)銷量。

2.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各大裝修材料市場(chǎng)進(jìn)行地毯式上門推廣，派發(fā)資料。讓業(yè)務(wù)員上門介紹，將產(chǎn)品資料和展示架、樣品與市場(chǎng)上的一線涂料品牌一起擺放，給予有意向合作的零售商一定定價(jià)權(quán)，讓其通過(guò)下游的油漆工、裝修公司進(jìn)行品牌滲透，向業(yè)主進(jìn)行二次推廣。

以上是專門針對(duì)零散市場(chǎng)做推廣的辦法。

而針對(duì)一些大型家具企業(yè)、高端設(shè)計(jì)公司、大型的零售商則要采取不一樣的辦法：

1.參加一些轄區(qū)內(nèi)知名的行業(yè)展會(huì)，例如各地建材展、家具材料展、設(shè)計(jì)展或者是博覽會(huì)，通過(guò)展會(huì)擴(kuò)大品牌知名度，認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)的意向客戶，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送試用裝、免費(fèi)打樣板等方式進(jìn)行展會(huì)后的二次營(yíng)銷。

2.利用開年需求旺季的優(yōu)質(zhì)時(shí)間段，可采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、廣播、電視等媒介（包括搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、抖音視頻、直播、淘寶賣貨）和現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，對(duì)年輕人的消費(fèi)群體進(jìn)行品牌宣傳。

3.對(duì)于一些大的區(qū)域，可細(xì)分一些經(jīng)銷商，劃區(qū)進(jìn)行銷售。這樣的一般適合一級(jí)代理商和二級(jí)代理商的區(qū)域再劃分。辦法是通過(guò)邀請(qǐng)、招商等方式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，通過(guò)利益共同點(diǎn)等訴求進(jìn)行上下游捆綁，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。

 以上三點(diǎn)適合大用戶的市場(chǎng)營(yíng)銷，缺點(diǎn)是投入大、見(jiàn)效慢，但是影響力較大，適合中長(zhǎng)期規(guī)劃。

  PNZ木蠟油小編相信，通過(guò)對(duì)以上營(yíng)銷方式的了解，代理商就更進(jìn)一步清楚開年該如何對(duì)進(jìn)口木蠟油品牌宣傳進(jìn)行規(guī)劃了。希望對(duì)大家有所幫助。

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