我們都知道，未來(lái)幾年木蠟油的市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)特別快，一方面是人們最對(duì)品質(zhì)生活的追求越來(lái)越高，木蠟油可以滿足大家對(duì)環(huán)保、健康理念的需求；另一方面木蠟油不同于傳統(tǒng)家具漆和木器涂料的涂裝效果，也是人們認(rèn)可木蠟油的原因之一。除此之外人們還普遍有一個(gè)認(rèn)識(shí)，雖然水性漆也很環(huán)保，但是在大面積的家具涂裝領(lǐng)域，尤其是高端實(shí)木領(lǐng)域的應(yīng)用還非常不成熟，很難達(dá)到市場(chǎng)的認(rèn)可與滿意。前幾年大力推廣水性木器漆的工廠轉(zhuǎn)而將木蠟油作為今后轉(zhuǎn)型的方向。木蠟油不受氣候、環(huán)境和技能限制等因素的影響，未來(lái)前景不可限量。

      目前市場(chǎng)上的木蠟油主要分為兩大陣營(yíng)，一類是原裝進(jìn)口木蠟油品牌，數(shù)量大約在20個(gè)品牌左右，產(chǎn)地以德國(guó)、英國(guó)和比利時(shí)和丹麥為主。這些牌子的木蠟油都有一個(gè)特點(diǎn)，品牌起源較早，技術(shù)實(shí)力方面積累較好，色彩體系比較完善。有的品牌研發(fā)木蠟油已經(jīng)接近40年，還有一個(gè)主要特征是，進(jìn)口木蠟油無(wú)論室內(nèi)還是戶外防腐木蠟油，都是底面合一單組分產(chǎn)品，產(chǎn)品的適應(yīng)性很強(qiáng)，體系不復(fù)雜。

   另一類是國(guó)產(chǎn)改良過(guò)的木蠟油產(chǎn)品，目前據(jù)初步統(tǒng)計(jì)大大小小加起來(lái)在30-50家品牌左右。這些產(chǎn)品通常有封固底、底油、色油和面油等。施工起來(lái)比較復(fù)雜，國(guó)產(chǎn)品牌木蠟油出現(xiàn)的較晚，很多技術(shù)材料方面有待提高。

那么，一些要準(zhǔn)備加入木蠟油代理的經(jīng)銷商朋友們，應(yīng)該怎么選擇適合自己的產(chǎn)品呢？

PNZ木蠟油小編認(rèn)為，可以選擇木蠟油一般有兩個(gè)因素：

一是，木蠟油確實(shí)環(huán)保，在當(dāng)今市場(chǎng)消費(fèi)普遍升級(jí)的大趨勢(shì)下，原有的傳統(tǒng)木器漆已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)增長(zhǎng)的天花板，木蠟油作為一種在歐盟發(fā)達(dá)國(guó)家流行了半個(gè)世紀(jì)的高端木器涂料，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)；因?yàn)閲?guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量正在快速增長(zhǎng)，年輕一代的消費(fèi)理念正在形成。人們更愿意為個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念買單，而進(jìn)口木蠟油就是環(huán)保、可再生與綠色理念相結(jié)合的產(chǎn)物。

二是，木蠟油作為一種全天候的產(chǎn)品，施工簡(jiǎn)單，多種氣候、氣溫環(huán)境下均可施工。不受工人師傅技巧的限制簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可，木蠟油具備現(xiàn)有涂裝的所有形式，例如噴涂、浸泡、滾涂和擦涂，以及藍(lán)光固化等特殊工藝。效果不僅可以做出開放、封閉、半開放等，還可以做出晶瑩剔透、體現(xiàn)高端的各式效果。而且對(duì)木材本身的養(yǎng)護(hù)和翻新功能都是傳統(tǒng)木器漆所不具備的。

    那么，經(jīng)銷商是選擇國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口木蠟油？

    應(yīng)該站在自身的優(yōu)勢(shì)與客戶資源方面來(lái)選擇，如果是本身對(duì)木蠟油有著很高要求的客戶，一是做定制家具、設(shè)計(jì)或者高端會(huì)所、別墅裝修公司這類高端用戶，不妨選擇一款性類似于德國(guó)PNZ木蠟油這樣的價(jià)比高的進(jìn)口品牌作為主推方向，因?yàn)橛行┛蛻羲麜?huì)對(duì)品質(zhì)和品牌是有要求的，這類客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)價(jià)格沒(méi)那么敏感，他們關(guān)心設(shè)計(jì)的效果、涂裝的效果、環(huán)保方面能否達(dá)到認(rèn)可和滿意等等。

  如果是主要針對(duì)油漆轉(zhuǎn)產(chǎn)而來(lái)，為了達(dá)到涂裝環(huán)保和效果的最佳利益比，那么這類客戶對(duì)價(jià)格很敏感、效果要求一般，批量生產(chǎn)的這種用戶，可以嘗試國(guó)產(chǎn)木蠟油。

  總之，經(jīng)銷木蠟油要有定位，客戶群體不同的話，針對(duì)性也是不一樣的。買進(jìn)口木蠟油的客戶就像買奔馳、寶馬的人一樣不能指望有一天會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)品牌。而買國(guó)產(chǎn)木蠟油的用戶不可能買進(jìn)口產(chǎn)品一樣，不太可能有交匯點(diǎn)。

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                                                                                                                                                 深圳宏泰環(huán)保材料有限公司/2020/10/12